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发表于 2011-11-10 10:43:06
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本帖最后由 M/sun 于 2011-11-10 11:05 编辑
下面都是我这几年做网站外贸的一些经营经验分享，希望对大家有用
平台：zencart+wordpree
一、好货好价，已有货源产品选择法则：
销售量、产品所在地、产品线 以ebay调查为主
1 、有销量
我的方法是：
上ebay观察好评。观察你有货源的产品那些可以做，在ebay产品页面 右上方有个地方可以显示他个
好评数字，点击一下那个数字，可以看到更详细的
--如果他过去一个月收到的好评，相比之前的平均来讲要高了很多，说明这个帐号的销量正在迅速
地增长。那么，这个号可能是个小号，现在正在培养阶段，东西会上的多而便宜。
--假如过去一个月收到了1000多个好评。按个人的经验，1000个买了东西的客户，大约只有一半的
客户会留好评，所以把1000乘以2得到2000，也就是一个月的售卖数在2000个左右，平均一天卖60个单。
通过上面销量，你可以大约估计 销量如何
其他方法
ebay调研工具：Terapeak工具
这个工具有个功能，可以显示 你选择的产品是否有利润，是否有销量，对于ebay来说，产品需求与
供给是否 供大于求，呵呵 这点最实用
举个列子，以美国最喜欢用的黑莓手机为列把，打开软件 ，设置目标国为 美国，搜一下黑莓9700
等待一下,你会发现出现以下信息：
Sold Price Range: $0.01-$2,014.00
Avg. Sold Buy It Now Price: $206.25
Sold Buy It Now Price Range: $0.99-$425.00
Avg. Start Price: $148.04
Start Price Range: $0.01-$450.00
Avg. Shipping Cost: $13.37
Shipping Cost Range: $0.00-$159.99
Last Sold Price: $219.95
Last Sold Date and Time: Oct-03 18:16 PST Completed Items: 18,883
Sold Items: 10,456
Avg. Bids per Item: 8.66
平均售价：$189.29
售价范围：$0.01 -$2,014.00
平均销售价格：$206.25现在购买
出售价格范围：$ 0.99-$ 425.00立即购买
平均价格：$148.04
开始价格范围：$0.01 -$ 450.00
平均运费：$13.37
运费范围：$ 0.00-$ 159.99
售价：$219.95
最后销售日期和时间：10月03 18时16分 PST已完成项目：18883
销售的物品：10456
平均每个项目的投标：8.66
根据这一数据，过去两个星期，此型号手机的平均销售价格为189.29美元。平均运输成本是什么，我
还可以看到，有多少个，平均出价，购买它现在的价格，平均起始价格。
根据这些数据，我可以判断这款手机将是相当好卖(销售的物品10456-完成项目18883 需求强劲)。
另外你能提供手机成本低于平均售价：$189.29，你就自己计算一下 有多少利润，是否可以做。。
2、产品所在地（同时找一下是否下面两个地方的商家，收藏一下店铺，才有对比性，先用好手里的资
料，如果发现他的比你的好，内容比你全，可以学习，）
大陆、香港
其实香港也是来大陆拿货 。能找到的货源，差不多；能卖得好的产品，你应该也能卖得好
我个人用的是香港账户，因为老外对大陆货还是有些歧视，香港历来都是贸易中转区域。
3、丰富的产品线，不少于100个产品。
ebay这个平台有个特点，无论你买什么东西，如果有充足的产品，丰富的选择，就算不用打什么广
告，也会有一定的销量（有价格优势），如果是国内淘宝就不行了，产品上再多，再有价格优势，不直
通车、钻石展位、聚划算、淘客…服务，就会无人问津。
注：这里100个产品是同类型或有关联的周边产品 不是杂货店---如果在ebay买的好，你可以可以确
定放入到网店深度 经营了
好了，根据上面的的条件筛选，可以确定那些产品可以在网店上上线了
其他：如在ebay上很少冷门的产品，自己又有货源，如非直接面对消费者的工业级产品，可以用
wordpree 建一页式的营销页面（独立域名）+这个产品的资料，这种如果有价格优势的，可以提供报价
，无价格优势不需要具体报价，有个联系方式，主要看询盘，---不要浪费资源，这种就像围棋中无意间
布下一二次棋子，说不定那天会有用。
二、产品上线
给产品称重 打sku码，入进销存软件（如没有软件 用execl也可以）我用的是自主开发直接
内容简单的为下列五个
1. 产品编号（SKU）
1) 每个产品的SKU都是独一无二的。
2) SKU最好按照产品类别进行分配。
2. 名称
3. 进价
4. 重量
5. 供应商
1) 保持一二个主要供应商，另外存3-5个辅助供应商的信息（可替代性，旺季时候可保持充足货源
）
销存软件有下列功能
1) 产品信息表（基本功能）
2) 定价辅助表（基本功能）
3) 库存进出表（扩展功能）
4) 销售利润表（扩展功能）
定价
--价格差异化 二个网店一个产品 两个报价：
比如 产品a, 有2个报价一个免邮，一个含邮）对具体如下
--高价格+免邮，老外比较喜欢免邮产品，我就针对这个优化了关键词
--低价格+高运费 有些客户只喜欢傻傻的比较价格，据我分析几个比较大的外贸网站，发现一些特点
，它的访问者一般访问本站后又同时访问了ebay,他们是再比较价格，所以设定 低价格+高运费策略
注意：二个报价实质上都是相等的 但高运费策略，运费设置时候看起来要合理，19.99+6.99怎么样
？17.99+7.99怎么样？15.99+9.99呢？都还好。但0.99+21.99的运费，明显感觉是过分了的。
这里是举个列子，当然具体 价格比例要参考竞争对手定价，看起来比竞争对手低一点点就可以了，
这样比起ebay商家（可以高于调研的平均价，具体看上面Terapeak的方法 ）还是有些利润的，因为ebay
有上架费、成交费、PayPal手续费，三大必交的费用，具体点吧：
如果在国内淘宝上，成本10元，11元就能卖出，挣1元也是挣，跑个量；eBay上，成本10元，11元卖
出肯定亏，跑个量就亏到死，用网店经营的话，就没那些费用了如果比价的话就有竞争优势。
另外：如果有 包邮、多少折、买多少减多少这样的 内容也要 写上去
--页面优化，提高转化率
1、页面布局
--多图
品质细节体现（多角度视图和正反面图）
物件周边配件（展示图）
产品包装（包装图、打包图）
赠品展现（吸引性提高下单率）
工厂或者实体店面图（提高信任度）
如果非杂牌，有商品商标、质量标准文件 iso9000,is04000等图，提高信任度和认知度
--分享到各种社交网络按钮 这个不用说了，大家都知道
--保证 图标 如 30天，免退换货 ，ssl 和 杀毒认证 、网上商城认证等图，大家有就都加上
--收藏数量 与销售数量 浏览量，这个如果是主推产品，可作点假的，二次开发数据库修改，不要
为整数
--浏览产品历史记录 --这个zencart有这个模块，自己安装
--收藏夹--这个zencart有这个模块，自己安装，二次开发
--购物车提醒--如果客户没有清空购物车，关闭浏览器时，会跳出一个窗口，提示有订单，要不下
单，要不放入收藏夹，不要让客户流失 二次开发
--相关导购文章 如 选购方面的 ，导购指南等，具体方法，更加产品关键词 组织软文
--相关产品推荐 --这个页面产品看不中还有别的选择
--热门产品推荐 --这个页面产品看不中还有别的选择
2、产品页面必备的条款
付款须知： 一般是 PayPal MoneyBooker 第三方信用卡 西联汇款
发货须知：香港小包、ems、ups、dhl 以及到货时间相关费用
小包的话大约10到20个工作日，快递的话3-9个工作日，尽量写长一点，让买家的心里预期低一些
——是的，这样可能会吓跑一些客户，但是相信我，写长一点绝对会让售后问题少很多。
产品售后服务条款（退换货条款、常见问题回答）
写明如果有问题，是否接受退换或退款。客户来信多久之内一定会回复。如果周末不工作，也在
这里写清楚，以免客户抱怨。比如 30天免退还什么、来访邮件24小时之内必回复、邮包查询地址之类的
。。。
3、评论+视频
到ebay或其它网站 收集这类产品的 评论，一般选哪种大于100个字以上的评论
发布要求是 如10个评论 ，一般 6个好评 3个中评 一个差评（差评可以无关紧要的提些让别人看
起来都很无理的要求，呵呵）
具体流程：自己手动发一起，吸引客户购买，有客户购买后，完成整个销售过程，发邮件鼓励他
写评论（优惠条件如 优惠券，免单 下次购买折扣，或提升会员等级等 ，自己灵活应用）
视频 也同样如此
4、鼓励分享到该类产品论坛、社交网站（评论+视频）
发邮件鼓励他写评论（优惠条件如 优惠券，免单 下次购买折扣，或提升会员等级等 ，自己灵活
应用）
好了，先写这么多把，最近比较忙，写到比较匆忙，如果各位觉得内容还行的话，我会继续分享的，希望大家给我回复或给个贡献，谢谢大家
另外 感谢 zitan seo 满意沟通 dea2money feedmysky 给我前面帖子的评分 |
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